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市场竞争发展到现在，媒介代理商的问题浮出水面，媒体任务高、低价恶性竞争、垫款压力和风险、资金压力、人员流动等，再综合来看，因为毛利低，有时候忙活了一年，营收流水很可观，但是没赚到什么钱，这一点也不奇怪。
为了赚取更多利润，媒介代理选择代理多家媒体。但低价竞争、垫款等问题非但没有解决，反而催生了媒体代理必须三头六臂，完成多家媒体的多个任务的压力。这也就是为什么我们总找不到媒体代理朋友，他们不是在忙，就是在忙的路上。
想成为媒体代理行业中的佼佼者，不仅要有强势的销售团队、充足弹性空间的价格策略、还得有雄厚的资金池，这个组合条件大部分代理公司都难以企及，面临这种种的难题，该如何来破局？
抓住5g风口
5g时代的来临，给用户带来了更快的带宽速度，近零感知的延迟，让用户能更身临其境地体验优质的信息媒介。这将给广告创意的传输和呈现带来极大的冲击。在5g环境下，视频将承载更多的广告场景，激励视频、互动广告、vr广告等将对创意产出、优化的能力要求极大提高。是否能把握住5g的风口，决定了是否有机会弯道超车，建议提前布局。
构建代理商联盟
大家知道4a广告公司，作为服务甲方的联盟，共同制定了一些基础的标准，如收取固定比例的服务费15%，为的就是公平和良性竞争，赚取大家该赚的钱。作为媒体的广告代理，其实一样可以组建对应媒体的广告联盟，制定行业标准，约定返点幅度、约定垫款幅度，同时反向制约媒体，提高代理话语权，提升产业地位。
做好风险把控
5g和构建媒体代理联盟都是外部因素，从内部上来看，垫款是一项具有风险的行为，可以在公司内部建立风险评估及控制机构，根据公司现金流情况制定合理的垫款池，防范资金链断裂，避免赔了夫人又折兵。
迎接广告技术浪潮
广告技术作为martech的一部分，对传统的媒介代理行业有着深刻的影响。
在数字营销的程序化的浪潮下，拼数据+技术的趋势越发明显，媒介代理们能入局程序化，通过数据+技术拉开和同行的距离，为客户提供更多元的服务，如数据定制服务等，提高作为乙方的服务价值，赚取更多合理的利润，也许是一个新的选择。
迎接广告技术浪潮有据可依，国外有广告技术公司the trade desk，在今年逆势上扬，q1利润大涨41%，tdd的发展模式更加强调了技术的本源价值，以技术和数据赋能营销，在国内也有不少追随者，诸如蓝色光标、华扬联众、聚合广告平台等公司都在拥抱程序化广告浪潮，走上了业务转型、技术为先的道路。
媒介广告代理商们，在当前大环境不景气的困境下，需要好好去思考一个问题，工作多年留下来，剩下了什么？剩下了人？客户？钱？关系？作为媒体代理，本质上就是做流量掮客，帮媒体兜售流量。客户不会永远都是你的，员工总有离开的一天。而如果进入程序化，发展广告技术，就可以积累下数据资产，可以变现的数据资产，打造自己的业务壁垒。
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